多少年來(lái)，大多數(shù)中國(guó)制造企業(yè)抗著“物美價(jià)廉”的大旗，一方面壓榨啃食著人口紅利，一方面用“60分萬(wàn)歲”的心態(tài)做產(chǎn)品，醉心于賺快錢(qián)的舒爽。那些辛辛苦苦設(shè)計(jì)出來(lái)的專(zhuān)利產(chǎn)品得不到應(yīng)有的保護(hù)，不能實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，卻讓那些專(zhuān)門(mén)山寨和模仿的人賺到錢(qián)，其根本原因是中國(guó)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和法律不健全，導(dǎo)致私人財(cái)產(chǎn)得不到保護(hù)。今天政府如果不能讓創(chuàng)新土壤得到改善，萬(wàn)眾創(chuàng)新將變成“萬(wàn)民投機(jī)”。
談到資本和科技的結(jié)合，手機(jī)無(wú)疑是最佳的范例，事實(shí)上，只有兼具科技與資本的企業(yè)才能真正地做好手機(jī)，而那些曾經(jīng)的梟雄或者未來(lái)的常青樹(shù)，無(wú)一不是重視科技的典范，至于賺錢(qián)，看上去更像一件順便的事兒，可惜中國(guó)手機(jī)總是舍本逐末。今年，新三板造就了不少千萬(wàn)富翁，令許多制造企業(yè)雄心勃勃想一試身手，但資本游戲并非人人可玩，制造陷阱無(wú)處不在。在2015年高交會(huì)的展館里，記者聽(tīng)到這樣一個(gè)手機(jī)設(shè)計(jì)名師投身制造業(yè)所經(jīng)歷的一場(chǎng)跌宕起伏的故事。
設(shè)計(jì)師下海
2002年，工業(yè)設(shè)計(jì)系畢業(yè)的駱歡在大顯通信從送貨員做起，偶然的一次機(jī)會(huì)，駱歡的設(shè)計(jì)才能得到老板認(rèn)可，成為手機(jī)設(shè)計(jì)師后他的才華迅速有了施展空間，2004年，由駱歡主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的大顯設(shè)計(jì)集團(tuán)的第一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)，銷(xiāo)售額破百億元，他也升職為大顯集團(tuán)研發(fā)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)，并在集團(tuán)內(nèi)部建立心雷設(shè)計(jì)工作室。2006年，為了進(jìn)一步發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)，已經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面的駱歡和妻子王萍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)南下來(lái)到被譽(yù)為國(guó)內(nèi)“手機(jī)之都”的深圳。當(dāng)時(shí)正值山寨手機(jī)空前興起，駱歡和其團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)審批鏈條長(zhǎng)，在山寨手機(jī)面前應(yīng)對(duì)乏力。掙脫了體制的枷鎖，他辭職創(chuàng)辦了深圳市心雷工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限公司。
心雷的第一個(gè)項(xiàng)目，是為客戶設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)兩款手機(jī)產(chǎn)品，為客戶直接帶來(lái)了200多萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。2008年，駱歡主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了egs女性手機(jī)品牌，旗下產(chǎn)品Alittle單品銷(xiāo)售突破40萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)2億元，并作為工業(yè)設(shè)計(jì)讓企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的典型案例登陸央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》；心雷設(shè)計(jì)公司成為中國(guó)設(shè)計(jì)界的一匹黑馬引起廣泛關(guān)注。
2009年和2011年，駱歡兩次獲得全球工業(yè)設(shè)計(jì)知名獎(jiǎng)項(xiàng)——德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)；2010年，駱歡主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了KISSU玩味手機(jī)品牌，旗下K1單品這個(gè)爆款風(fēng)靡南美，銷(xiāo)量突破50萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)也破億元，曾獲得時(shí)任國(guó)家總理***同志的贊賞，也被深圳博物館永久收藏。隨后，心雷也開(kāi)啟了設(shè)計(jì)資本之路，然而，由于在股權(quán)設(shè)置、財(cái)務(wù)方面和公司合并等方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這資本之路不僅沒(méi)能讓駱歡和他的設(shè)計(jì)公司順利登上創(chuàng)業(yè)板，反而被拖入資本泥潭和供應(yīng)鏈深淵，最終駱歡與妻子王萍離開(kāi)了心雷公司，告別了六年來(lái)付諸無(wú)數(shù)心血與期待的事業(yè)，只是帶走了無(wú)法兌現(xiàn)的一張白條。
最痛的領(lǐng)悟
駱歡的朋友們對(duì)他的經(jīng)歷感慨不已，浸淫手機(jī)行業(yè)多年、已轉(zhuǎn)型做智能手表的邵國(guó)光表示，駱歡的經(jīng)歷在手機(jī)圈里還不算什么，也就是一出“專(zhuān)家下海”的悲劇，還有一些人做山寨**手機(jī)，高峰期日進(jìn)斗金，最后卻不得不賣(mài)掉賺到手的十幾套房子來(lái)還供應(yīng)商的欠款，兩手空空退出行業(yè)。
誠(chéng)然，在整個(gè)手機(jī)行業(yè)，蘋(píng)果、三星、小米和華為成功故事背后，有多少前伏后繼的先烈，但是很少有人愿意面對(duì)鏡頭，撕開(kāi)曾經(jīng)血淋淋的傷口示人。
當(dāng)時(shí)駱歡急于讓“心雷設(shè)計(jì)”登上創(chuàng)業(yè)板，但設(shè)計(jì)公司本身是輕資產(chǎn)，雖然品牌和營(yíng)收都非常好，但帳面上卻難以達(dá)到創(chuàng)業(yè)板的要求，在一位多年好友的慫恿下，就貿(mào)然入股了他那個(gè)在手機(jī)制造多年、口碑還不錯(cuò)的企業(yè)。當(dāng)爆款手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)要提貨時(shí)，駱歡才知道，那家企業(yè)已經(jīng)負(fù)債累累，欠了供應(yīng)商幾千萬(wàn)。為了保證公司的信譽(yù)，履行出口合同，駱歡不得不墊付所有的欠款，才能提出自己的手機(jī)交貨。一進(jìn)一出算下來(lái)，不僅沒(méi)有如期賺到錢(qián)，還將心雷的家底也賠進(jìn)去了。今天，駱歡已經(jīng)能夠坦然面對(duì)首次創(chuàng)業(yè)的失敗，他說(shuō)道：“從小的方面來(lái)講，是花幾千萬(wàn)買(mǎi)了個(gè)教訓(xùn)；從大的方面講，則是錯(cuò)過(guò)了重要的歷史發(fā)展契機(jī)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)同一批的公司，有的已經(jīng)上了新三板，所以加起來(lái)可能是幾個(gè)億的損失。”
“對(duì)于一個(gè)成功的人來(lái)說(shuō)，不在于其成功的巔峰有多高，而是在于失敗后跌落谷底的反彈能力。”這是駱歡的座右銘，也是他創(chuàng)業(yè)以來(lái)真實(shí)的寫(xiě)照，他常常用這句話來(lái)警醒并激勵(lì)自己。2013年4月，駱歡第二次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始起航，抵押了唯一的住房，向親人借錢(qián)起家，晟邦設(shè)計(jì)咨詢?cè)谏钲诔闪ⅰ３藢?duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的使命感與熱愛(ài)，駱歡更加堅(jiān)信工業(yè)設(shè)計(jì)不可估量的未來(lái)。駱歡敏銳地意識(shí)到，在社會(huì)發(fā)展經(jīng)歷了農(nóng)耕時(shí)代、工業(yè)時(shí)代、信息時(shí)代之后，下一個(gè)到來(lái)的必然是概念時(shí)代。在概念時(shí)代，設(shè)計(jì)就像繼技術(shù)在工業(yè)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)在信息時(shí)代一樣成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)商業(yè)將這一全球發(fā)展趨勢(shì)不可阻擋。
“設(shè)計(jì)＊金融”新模式
指間在金色Mate7的屏幕上劃動(dòng)著，駱歡很喜歡這款華為高端手機(jī)針對(duì)中國(guó)人使用習(xí)慣而設(shè)計(jì)的幾個(gè)功能。在他看來(lái)，華為手機(jī)從運(yùn)營(yíng)商定制的千元機(jī)逆襲為總出貨量達(dá)700萬(wàn)臺(tái)的中高端品牌手機(jī)，與其多年來(lái)深耕通訊行業(yè)、注重研發(fā)的扎實(shí)基礎(chǔ)密不可分，更重要的是余承東有做品牌的雄心。在Mate 8發(fā)布會(huì)上，執(zhí)掌華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的余承東又一次喊出了“我們的銷(xiāo)量會(huì)在一兩年內(nèi)超越蘋(píng)果”的口號(hào)。駱歡指出，雖然在數(shù)量上趕超蘋(píng)果值得關(guān)注，但是從品牌和價(jià)值的角度來(lái)看，華為借助高端產(chǎn)品提升利潤(rùn)率更有必要。
在駱歡眼里，“中國(guó)制造2025”跟德國(guó)的工業(yè)4.0和美國(guó)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相比，更像一個(gè)蒼白的口號(hào)，沒(méi)有根據(jù)我們中國(guó)制造自身的特點(diǎn)，找到一條差異化的路線，現(xiàn)在整個(gè)制造業(yè)都在忙于互聯(lián)網(wǎng)＋的概念。整個(gè)中國(guó)制造應(yīng)該像中國(guó)航天工業(yè)那樣扎下去，沉下心做自己的東西，需要更多的工匠精神和品牌意識(shí)。
晟邦設(shè)計(jì)創(chuàng)立后，駱歡一直在探索并思考，如何讓工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)揮最大的價(jià)值？駱歡意識(shí)到不應(yīng)該只停留在單一的外觀和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)層面，要真正全面解決客戶的問(wèn)題才能夠凸顯自身的優(yōu)勢(shì)能力。經(jīng)過(guò)審慎的思考，他開(kāi)始從單一設(shè)計(jì)向整體設(shè)計(jì)咨詢的轉(zhuǎn)型，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)之外，也解決客戶的品牌形象構(gòu)建、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略甚至產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理。駱歡不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)創(chuàng)了全新的“設(shè)計(jì)＊金融”的商業(yè)模式，將設(shè)計(jì)融入到資本圈中，在不斷提升團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也與企業(yè)家資本、銀行、基金和投資機(jī)構(gòu)等金融單位建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在企業(yè)與資本之間搭建橋梁，用資本力量促進(jìn)品牌快速成長(zhǎng)。
告別物美價(jià)廉時(shí)代
多少年來(lái)，大多數(shù)中國(guó)制造企業(yè)抗著“物美價(jià)廉”的大旗，一方面壓榨啃食著人口紅利，一方面用“60分萬(wàn)歲”的心態(tài)做產(chǎn)品，醉心于賺快錢(qián)的舒爽。那些辛辛苦苦設(shè)計(jì)出來(lái)的專(zhuān)利產(chǎn)品得不到應(yīng)有的保護(hù)，不能實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，卻讓那些專(zhuān)門(mén)山寨和模仿的人賺到錢(qián)，其根本原因是中國(guó)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和法律不健全，導(dǎo)致私人財(cái)產(chǎn)得不到保護(hù)。今天政府如果不能讓創(chuàng)新土壤得到改善，萬(wàn)眾創(chuàng)新將變成“萬(wàn)民投機(jī)”。
最近兩年，中國(guó)智能手機(jī)獲得了比較不錯(cuò)的口碑，成為蘋(píng)果、三星之外的有力補(bǔ)充，銷(xiāo)量成績(jī)單更是亮眼。但因缺乏核心技術(shù)專(zhuān)利、缺乏軟硬件的研發(fā)能力，中國(guó)智能手機(jī)只是虛假繁榮。爆款手機(jī)本應(yīng)使諸多供應(yīng)鏈廠商受益，但隨著手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商為了能有更多的流動(dòng)資金，對(duì)供應(yīng)鏈廠商使出“墊資押款”的大招，不穩(wěn)定的生產(chǎn)關(guān)系和欠款讓供應(yīng)鏈廠商很“受傷”。
據(jù)美國(guó)媒體**社統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，蘋(píng)果依然占據(jù)著智能手機(jī)行業(yè)94%的利潤(rùn)，緊隨其后的三星，利潤(rùn)占有率達(dá)到近11%，兩家企業(yè)利潤(rùn)之和超過(guò)100%是因?yàn)槠渌謾C(jī)制造商在賠本。知名IT評(píng)論人康斯坦丁指出，其實(shí)國(guó)內(nèi)的小米、華為、魅族、OPPO的利潤(rùn)低得可憐，在自身盈利得不到滿足的情況下，手機(jī)廠商自然會(huì)加大對(duì)供應(yīng)鏈廠商的壓榨力度。整個(gè)手機(jī)供應(yīng)鏈條價(jià)格非常透明，利潤(rùn)已經(jīng)是貼地飛行，完全就是一個(gè)微利行業(yè)，幾乎所有的供應(yīng)鏈廠商都過(guò)得如履薄冰。
事實(shí)上，除了華為、中興、聯(lián)想等少數(shù)巨頭企業(yè)重視科技，每年投入大量經(jīng)費(fèi)用于研發(fā)之外，更多地中國(guó)制造商也只是抱著“再發(fā)一筆橫財(cái)”的商業(yè)想法。駱歡指出，“沒(méi)有品牌的物美價(jià)廉是個(gè)偽命題，過(guò)低的價(jià)格會(huì)坑害企業(yè)的生態(tài)，中國(guó)制造的價(jià)值必須通過(guò)品牌來(lái)提升溢價(jià)能力。之前我的手機(jī)光南美就能賣(mài)50萬(wàn)只，利潤(rùn)高達(dá)30%，今天全球有多少個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，中小制造企業(yè)只要鎖定某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或者某個(gè)區(qū)域或國(guó)家，努力經(jīng)營(yíng)自己的品牌，就能很好地活下去。在未來(lái)的三五年中，我們會(huì)看到一個(gè)又一個(gè)中國(guó)品牌成為區(qū)域及至世界的知名品牌。我相信，這一輪洗牌之后，中國(guó)品牌征戰(zhàn)全球的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！”
